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What about digital?

Mehr Digitalisierung, mehr Umsatz: Vertriebsmanagement und -controlling

17.07.2019
Author: Tobias Wulf
Topic: Liquam, Topic: Digital-Beratung, Topic: Digital Prozesse, Topic: Digitalisierung, Topic: Vertrieb, Topic: Sales
In den letzten 10-15 Jahren hat sich der B2C-Vertrieb stark gewandelt. Durch das Internet, E-Commerce und nicht zuletzt durch mobile Devices gibt es heutzutage enorme Transparenz bzgl. Angebot und Preis. Durch diese Veränderungen ist der Wandel auch im B2B-Vertrieb angekommen. Verschiedene Kräfte...
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Mehr Digitalisierung, mehr Umsatz: Erfolgsquoten und Ticketgrößen steigern

28.06.2019
Author: Tobias Wulf
Topic: Liquam, Topic: Digital-Beratung, Topic: Digitalisierung, Topic: Vertrieb, Topic: Customer Experience, Topic: Vertriebsprozesse, Topic: Ticketgrößen, Topic: Online Marketing, Topic: Erfolgsquoten, Topic: Sales
Im Online-Marketing gibt es unzählige KPIs (Key Performance Indicator, Leistungskennzahl), die gemessen, verglichen und analysiert werden können. Jedes Unternehmen sollte abhängig vom eigenen Geschäftsmodell den Fokus auf bestimmte Kennzahlen legen. Die Steigerung vom durchschnittlichen Warenkorb...
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Mehr Kunden, mehr Umsatz: Kundenzugang optimieren

27.05.2019
Topic: Liquam, Topic: Digital-Beratung, Topic: Digitalisierung, Topic: Vertrieb, Topic: Plattform, Topic: Kundenzugang, Topic: Sales
Was ist eigentlich das Problem? - Im digitalen Wandel konsolidiert sich der Zugang zum Kunden sukzessive und konzentriert sich auf immer weniger, aber dafür mächtige Unternehmen, was auch von diesen wenigen Unternehmen massiv getrieben wird. In der westlichen Welt spricht man dabei von dem...
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7 Erfolgsfaktoren für B2B Vertriebsplattformen

23.07.2018
Author: Sven Kramer
Topic: Liquam, Topic: Potenzialanalyse, Topic: Digital-Beratung, Topic: Digital-Strategie, Topic: Digital Prozesse, Topic: Sales
Rund 7,7 Billionen Euro Umsatz verzeichnete der B2B-Onlinehandel 2017. Internetriesen wie Amazon sind bereits seit einiger Zeit aktiv im B2B Onlinehandelsgeschäft. Der Markt wächst und das jedes Jahr in zweistelligen Prozentwerten. Wer das Potenzial nutzen und erfolgreich online Waren an...
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